Старший архитектор решений (пресейл) (удалённо)

Otter.ai — лидер в транскрибации встреч на базе ИИ — ищет старшего архитектора решений для технических продаж в enterprise-сегменте. Задачи: вести техническую часть сделок объёмом $200K–$1M+, проводить proof-of-value, управлять комитетами по оценке и вытеснять конкурентов вроде Gong и Chorus. Полностью удалённая работа из любой точки мира, годовой доход OTE до $248K с комиссией.

Требования

• 5+ лет в пресейле B2B SaaS, опыт enterprise-сделок от $200K ACV
• Глубокое владение методологией MEDDPICC/MEDDIC
• Техническая экспертиза в AI/ML: LLM, ASR, API-архитектура, data governance
• Опыт с интеграциями Salesforce (Apex, Connected Apps) и конкурентными вытеснениями